Menjadi Penjual Sukses Untuk Barang Industri

Buku ini terutama didedikasikan untuk mereka yang merencanakan atau saat ini sedang berkarir di bidang penjualan, khususnya penjualan untuk barang industri. Buku ini berisi panduan tentang hal-hal apa saja yang perlu disiapkan oleh para penjual agar mereka bisa memenangkan persaingan di dunia bisnis.

            Persiapan yang perlu dilakukan oleh setiap penjual ini dibedakan menjadi dua macam yakni persiapan internal dan persiapan eksternal. Persiapan internal adalah persiapan yang menyangkut segala sesuatu yang berhubungan dengan perusahaan kita sendiri, mulai dari produk, profil perusahaan, sampai alat bantu penjualan yang bisa kita gunakan.

            Sedang persiapan eksternal adalah persiapan yang menyangkut segala sesuatu di luar perusahaan kita, mulai dari produk pelanggan, orang-orang kunci di pihak pelanggan, sampai dengan sikap yang perlu kita miliki dalam menghadapi persaingan di dunia bisnis.